Fritt forum

Foto: scanpix

Jonas Lind om Fritt forum

Tramset i SVTs Draknästet lurar blivande entreprenörer

Publicerad: 2009-05-08 17:05, Uppdaterad: 2011-11-02 17:11

Att våga satsa allt på en affärsidé och starta eget företag är blodigt allvar. Många entreprenörer misslyckas för att de inte förstår grundläggande saker som att göra ekonomiska kalkyler och en konkurrentanalys. Den tramsiga tonen i TV-serien Draknästet lurar blivande entreprenörer genom att inte visa hur svårt, tufft och krävande det är att få investeringspengar. Möjligen beror det på klippningen och instruktioner från SVT, men drakarna framstår som lätt amatörmässiga. Förlagan från BBC är mycket bättre.

25 millningar
3 kommentarer
Bokmärk & dela artikelnTipsa om artikeln vie e-post
Facebook
Twitter
dela
skriv ut
Facebook
Twitter

Om författaren

Innovationskonsult med en bakgrund från startup-företag. Driver bloggen: mobileforesight.com

TV-serien Draknästet är en kopia efter BBCs framgångsrika Dragons Den (som tidigare visats i TV8) där entreprenörer får presentera sina affärsidéer för investerare. Jag gillade BBC-seriens strama format som gav en ganska bra bild av hur det kan gå till på riktigt. Varje entreprenörs presentation gavs tillräckligt mycket tid så att tittarna fick möjlighet att förstå vad det gick ut på. BBC-drakarna var vassa och skärpta och ställde just de tuffa frågor som behövs för att blotta svagheter i affärsplanen. Att atmosfären var laddad gjorde det hela mer realistiskt - och visade tydligt hur förödande det är att inte vara påläst och att inte ha tänkt igenom vad man vill göra.

Även om man kan ogilla drakarnas spelade ointresse för att få entreprenören spak och villig att acceptera en lägre värdering är det just så det går till vid möten med riktiga investerare. BBC-drakarnas trick är att fråga efter affärsplan, kunder, omsättning, avtal, patent, osv. och när de får ett negativt svar låtsas förfärade och ta det som ursäkt för att pruta kraftigt. Den entreprenör som är beredd på detta pokerspelande klarar sig bättre.

I den svenska versionen är det tydligt att man släppt på den professionella framtoningen i någon sorts ambition att folkhemsanpassa det hela i jakten på tittarsiffror. (Jag vet inte vad som pågått när kamerorna varit avslagna och kan bara bedöma vad jag sett.)

Ja, den kvinnliga draken Gunilla von Platen är attraktiv och en av de mer färgstarka drakarna men det blir nästan irriterande när den sexistiske kameramannen ständigt zoomar in på henne.

Jag är förvånad över att inte få se mer av hårda frågor om konkurrenter, prisbild, produktionskostnader, vinstmarginaler och distributionskanaler. För tittare som funderar på att starta eget hade det varit ett utmärkt tillfälle att lära sig hur man ska resonera.

En hel del av de innovationer och koncept som presenterades var intressanta och hade potential. Tyvärr föll de på grund av att det fanns för lite information och drakarna tvingades då tacka nej. Om innovatören gjort mer grundarbete hade det varit lättare för investerarna att säga ja.

Med tanke på att en typisk investerare i snitt säger nej till 90 procent av alla förslag hade det varit bra att få se mer exempel på företagsidéer som fick nej. Det är genom misstagen man lär sig och om vi fått se när drakarna sågat isär ohållbara affärsidéer skulle många blivande företagare förstått vad man ska undvika. Nu försatte SVT den chansen.

Naturligtvis är det bra att fler svenskar vågar starta eget. Men när drakarna öser lovord över nästan hälften av kandidaterna blir det överdrivet. Varför får de inga pengar om de är så fantastiskt duktiga och drivande? Har SVT gett instruktioner om det ska vara ett "snällt" program? I så fall är det rejält missriktat. Personer med en uppblåst självbild och en ohållbar affärsidé bör få höra den bistra sanningen istället för att bli uppmuntrade att fortsätta.

Det märks rätt tydligt att entreprenörskap inte har någon djupare förankring i det svenska samhället. Naturligtvis varierar kvaliten på entreprenörerna men bottennappen (som vi bra fick se korta klipp av) verkade inte ha någon aning om vad egenföretagande innebär. Om förståelsen varit mer spridd i Sverige för att det krävs proffesionalism och total fokusering för att lyckas som entreprenör hade dessa personer nog absorberat det från sin omgivning och egna sociala nätverk.

Ska man vinna ett 1000-meterslopp krävs det självdisciplin, uthållighet och stenhård fokusering på att lyckas. Det är sådana egenskaper som saknas hos en del svenskar vilka tror att de passar som entreprenörer.

Min egen bedöming av några affärsidéer och de frågor jag själv skulle ställt är:

Killen med den svettsäkra herrkalsongen borde ha gjort en marknadsundersökning. Delat ut den gratis i någon herraffär och ringt och frågat kunderna efter ett par veckor. Om konceptet håller, vad är marknadsstrategin för licensiering (egen tillverkning och eget varumärke bedömer jag som uteslutet)?

Företaget med exklusiv Tequila var en klockren investering. Att drakarna tackade nej berodde enbart på oviljan mot oetiska investeringar. Fair enough.

Hjälmen med lysdioder skulle jag inte ha investerat i. Det är en för enkel innovation och den går lätt att kopiera. Dessutom är nyttan tveksam.

Piloten som ville starta en söktjänst för flygbiljetter med en karta borde ha sågats med fotknölarna. Någon drake som kunde området borde ha frågat hur han tänkt sig att konkurrera på en överetablerad marknad där MrJet, Resevaruhuset, Lastminute, Ryanair, och ett otal aggregatörer redan dominerar. Vilka kommissioner får de etablerade aktörerna (jaha du hade inte tagit reda på det)? Ryanair har redan en linjekarta, vad hindrar MrJet och de andra från att lägga till en ruttkarta om kunderna gillar det?

Affärsidén med kul dragkrokar till bilar skulle kanske ha fungerat. De kritiska frågorna som inte fick några svar var: Vem ska producera och vad kostar det? Vilka är distributionskanalerna? Hur lätt är det att kopiera konceptet? Vem utvecklar nya kreativa modeller? Hur ser den ekonomiska kalkylen ut? Men entreprenörens arrogans inför drakarnas frågor gjorde naturligtvis att ingen vågade ha ett affärssamarbete med honom. Han borde ha fått en utskällning istället för ett artigt nej tack.

Skärverktyget för akutpersonal var en bra produkt men entreprenörernas helt orealistiska värdering av företaget är en varningsklocka om att de inte kan räkna, alternativt inte går att samarbeta med. Hade de undersökt om det fanns lika avancerade konkurrerande produkter i USA eller Japan som inte nått till den svenska marknaden?

Till skillnad från drakarna skulle jag inte ha investerat i entreprenörspelet. Ett spel måste ha en väl utformad inre logik och komplexitet för att bli spelbart och intressant. Det krävs en noggrann utvärdering där man provspelar det flera gånger för att avgöra detta. Dessutom var företagets marknadsprognos skakig. Varför tror de att 20 procent av Sveriges skolor vill avsätta undervisningstid till ett entreprenörsspel och köpa spel för 10 tusen kronor?

Under nästan alla presentationer saknade jag detaljfrågor om distributionskanaler och hur man skyddar sig från konkurrenter. Är man ett nystartat företag är det nästan omöjligt att konkurrera på massmarknaden eftersom de etablerade aktörerna är så stora. Startups har egentligen bara en chans om de arbetar inom en snäv nisch eller om de har någon form av unikt kunnande som inte går att kopiera. Den svenska marknaden är så liten att det nästan alltid är fel att introducera innovativa produkter i Sverige först. Innovativa produkter är ofta dyrare och kräver modiga konsumenter som tycker att de har råd att pröva något helt nytt. Misslyckas man går det inte att veta om det beror på att det fanns för få early adopters i Sverige eller om produkten var dålig. Lyckas man i Sverige kommer ofta stora internationella aktörer att lägga beslag på de stora marknaderna innan det lilla svenska företaget hinner etablera sig internationellt.

Jonas Lind (1 artiklar)
http://www.mobileforesight.com/sv/

Anmäl

Trackback URL: http://www.newsmill.se/trackback/6907

3 kommentarer Logga in för att kommentera
I kommentarsfältet har kommentatorn juridiskt ansvar för sina inlägg.

Jag tyckte det var ett bra program som behövs i Sverige. De som vågade ställa upp var riktigt modiga. Tyvärr verkar inte alla ha tänkt igenom allting runt deras fina produkt.
Det var många försäljartyper med i programmet vilka inte alltid har så realistisk syn på företagandet.

Permalänk | Anmäl #1 TÅGMICKE, 2009-05-10, 07:20

Jag har ofta stött på människor som pratar om stora investeringar för att starta eget. Och jag påpekar alltid samma sak: vi har fri företagsamhet i Sverige. Du behöver inte 'starta' något, du har redan rätten att göra tjänster åt kunder. Så börja med kunderna och tjänsterna, spara alla kvitton och ta resten om det blir någon fart på verksamheten.

Permalänk | Anmäl #2 Mats Forssblad, 2009-05-10, 12:44

Tycker begreppet entreprenör missbrukas i många sammanhang och det visas även i detta inlägg och i "konceptet" Draknästet. Bara för att man är innovatör och en idéspruta, betyder det INTE att man är en entreprenör och givetvis vice versa. Jag tycker att i Draknästet, så har man generellt ratat kategorin innovatörer och de med mest kreativa ideer. De har givetvis saknat en stor del av det som behövs för tråckla sig igenom det Jonas kallar för "VC-pitch". Och därmed tar drakarna minimal eller ingen risk. Förväntningarna är att man ska komma dit med ett i princip färdigt företag. Så allt blir väldigt enkelriktat, det blir kapital och tillgång till säljkanaler och ev. nätverk som blir fokus.
Men är det så vi tar tillvara de RIKTIGT goda ideerna ? Tror inte det.
Det jag saknar är lite större riskvilighet hos drakarna, tro på SIN kompetens att bidra med det som "entreprenören" saknar. Och framförallt saknar jag drakar med förmågan att bedömma om inte moderna, så i alla fall annorlunda affärs- och intäktsmodeller. Jag tror nämligen att entreprenör inte är en egenskap man kan sätta på EN enskild individ, utan det är när flera personer använder gemensam kompetens som ENTREPRENÖRSSKAP uppstår !

Idag letar vi skribenter i följande ämnen:

EMU

Försvarets rekrytering

Välkommen

Logga in

Logga in med Facebook

Fritt forum

Tramset i SVTs Draknästet lurar blivande entreprenörer

Om författaren

Länka till Blogg

Fritt forum

Bloggar om artikeln

Dagens populäraste artiklar

Newsmill seminarier

Newsmill-bloggen

Newsmill med i nationella provet

Om Newsmill

Newsmill-bloggen

Newsmill med i nationella provet

Vad är att Milla?

Prenumera på artiklar